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从业者告诉你,什么样的B2B平台受服务商青睐?
2016-12-24       浏览量:491

摘要:“互联网+企业服务”时代的到来,催生了一大批的企业服务互联网平台。当人口红利渐渐褪去,互联网红利正在从2C(消费级)市场向2B(企业级)市场迁移。在这一股浪潮中,诸多企业服务B2B平台竞相崛起,其中又可分为单一行业的垂直类企业服务平台,以及总揽企业服务全门类的综合企业服务平台。作为国内领先的中小企业综合服务平台,“1站路”自2015年8月上线以来,已建设20个城市站点,覆盖12个省份,吸纳千余名服务商入驻。服务商选择入驻“1站路”,一是希望通过平台的运作导引用户流量,借助1站路品牌和一站式产品服务体系实现营业收入增长,这是最关键的一点。

关键词:企业级市场  平台  1站路  服务 


“互联网+企业服务”时代的到来,催生了一大批的企业服务互联网平台。当人口红利渐渐褪去,互联网红利正在从2C(消费级)市场向2B(企业级)市场迁移。在这一股浪潮中,诸多企业服务B2B平台竞相崛起,其中又可分为单一行业的垂直类企业服务平台,以及总揽企业服务全门类的综合企业服务平台。前者平台运营者多数同时也是服务的提供者,而后者则需要吸纳各行业领域的服务商入驻其中,由服务商具体服务企业用户。服务商是否优质、可靠,一定程度上决定了平台是否能够拥有足够活跃的用户或其他价值。

企业B2B市场“博弈不断”,各类平台纷纷向各类服务商/机构伸出“橄榄枝”。那么,以服务商的角度看,选择颇多的情况下,具备哪些特质的平台能够受到青睐呢?

据有关数据显示,目前企业B2B平台服务商多以中小微企业和初级阶段的创业者,80%以上是看重互联网效率高、传播迅速、传播区域广的特质,想试水“互联网+企业服务”,获取比线下更多的利润和更大的推广力度。“1站路”运营负责人表示,入驻前后,服务商关注度较高、最多咨询的,主要是

① 平台是否能够比线下带来可观的客户量和业务量?

② 平台是否能够使区域内更多的企业了解到服务商?

③ 平台自身的成立背景和实力如何?

④ 平台会不会收取较高的入驻费用,会不会抽取大比例的提成?

作为国内领先的中小企业综合服务平台,“1站路”自2015年8月上线以来,已建设20个城市站点,覆盖12个省份,吸纳千余名服务商入驻。服务商选择入驻“1站路”,一是希望通过平台的运作导引用户流量,借助1站路品牌和一站式产品服务体系实现营业收入增长,这是最关键的一点。

成立不足1年的苏州财咨道企业管理有限公司,11月份,有近百家企业打电话沟通,成交78家,成交率达近八成。“ ‘1站路’平台提供了我们与客户一对一的交流沟通,方便了双方在充分了解的基础上更好地履行服务,也是节省了我们发展新客户的时间和精力成本。” 财咨道的吴总表示。上海宁沈财务咨询有限公司,是一家专业财务咨询公司,专注为中小企业提供正规、合法的各种财税服务。公司创始人为来自财务、税务等领域的资深专业人士,具备一定的实力,线下的难题在于如何打开更广阔的市场,如何获取更高的知名度。入驻近两月,在刚刚过去的11月份,有近60个企业用户打电话沟通,成交40家,成交率达近七成,交易额达12万多。“选择‘1站路’,主要是为了满足客户的不同需求,线上线下双向同步做好财税服务。”宁沈财务的沈会计表示。“‘1站路’提供的推广和宣传服务,也解决了我们不能像大型财务机构砸钱做推广,打不开更广阔的市场和知名度的难题。”

二是看重“1站路”强大的资源融合能力,对接政府、协会、金融、园区、互联网平台等,共享资源、共享人脉、共享信息。尤其是园区对接合作,对于服务商而言,这是其他合作平台难以提供的。

三是通过参加“1站路”不定期举办线下市场交流活动,把握市场动态,增进行业交流。仅以2016年为例,“1站路”共举办18场“创业课堂”公益活动,近500名服务商创造沟通机会。11月份,“1站路”主办首届中国中小企业创新服务高峰论坛,提供服务商与中国中小企业协会、浙江省中小企业服务联合会等政府协会,中国建设银行、中国平安银行等银行金融机构,高新汇、众创空间等园区孵化器,51社保、知果果等互联网平台,以及相关企业代表同场沟通交流的机会。

四是借助“1站路”的线上推广打造服务商品牌。针对新入服务商,“1站路”官方订阅号推送相关介绍。针对业绩突出的服务商,“1站路”将形成追踪报道,并推送知名网络媒体,扩大服务商知名度。

五是基于“1站路”的政府背书、思科和浙大网新共同融资的背景。“1站路”诞生于城云科技CCI、杭州市经信委、全球500强美国思科公司CISCO三方签署的共建“杭州市中小云企业服务云”协议,这也是服务商选择信赖“1站路”的基础。

区别于一般的互联网平台,服务商入驻方面,“1站路”仅对其资质、专业实力设立严苛的审核门槛,平台仅一次性收取千元的入驻费用,后期不抽取任何形式的佣金或提成。“让中小企业共享“互联网+”创业创新的发展机遇,打造服务商与平台共赢的局面,这是我们的目标。”“1站路”运营负责人表示。



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